Fra forfatteren: Ved at overbevise en anden person om noget eller indgyde ham en idé, hvad ønsker vi så egentlig at opnå? - Stop med at græde. Du når ikke noget med tårer - Hvorfor lykkes mor altid? INDFLYDELSE – er det godt eller dårligt? Ved at overbevise en anden person om noget eller indgyde ham en idé, hvad ønsker vi så egentlig at opnå? Hvad opnår vi for eksempel ved at overbevise direktøren for virksomheden om, at kandidat B skal ansættes, og ikke kandidat A. Hvad stræber vi egentlig efter ved at indprente barnet, at alt skal gøres korrekt. Hvilket mål forfølger vi? ved at opfordre dem til at følge vores eksempel, er svaret på disse spørgsmål udtrykt ved velkendte hverdagsformler: "det bliver gjort til gavn for sagen" og "det bliver gjort til gavn for disse mennesker." Men er det? Er formålet med vores indflydelse virkelig at opnå andres gode Med en vis vane med selvanalyse kan enhver person indrømme, at han ved mange lejligheder har forsøgt at overbevise andre mennesker om noget eller at overtale dem til en bestemt adfærd? fordi det var i hans egen interesse, herunder materiale. Men der er stadig tilfælde, hvor initiativtageren til indflydelse oprigtigt mener, at hans mål er at tjene sagens interesser. Men som det berømte ordsprog siger: "ingen er god nok til at undervise andre." Al menneskelig retfærdighed er relativ, og folk kan være forskellige i deres synspunkter. Og fra dette synspunkt er enhver indflydelse uretfærdig, da vi ved selve forsøget på indflydelse sigter mod den for os ukendte plan for en andens sjæl og de fuldstændig ukendte for os prioriteringer af forskellige menneskelige anliggender. Hvem kan vurdere, hvilken virksomhed der er mere, og hvilken der er mindre vigtig for en given person, for en given virksomhed, for samfundet? Kun med en vis grad af konvention kan vi antage, at det at læse en bog er vigtigere end at spille fodbold, marketingforskning er vigtigere end produktion, regnskabsberegninger er vigtigere end at modtage besøgende. Bedømmelse af prioriteter er baseret på vores accepterede økonomiske koncept eller personlige værdisystem. Men ethvert koncept og værdisystem er betinget. Og alligevel stræber vi efter at overbevise, inspirere, erklære noget konventionelt som rollemodel. Forklaringen er tilsyneladende, at trangen til sandhed i det virkelige liv er mindre iboende i os end ønsket om at etablere os i vores egen eksistens og betydning. Ved at overtale, inspirere, fremkalde ønsket om at efterligne os selv hjælper vi os selv til at blive overbevist om, at vi eksisterer, og denne eksistens betyder noget. I kampen for at opnå en følelse af selvværd kan en person søge opmærksomhed fra andre, magt over dem eller muligheden for at hævne sig for den skade, der tidligere blev påført ham. For eksempel kan en person forsvare et forslag, fremsætte flere og flere nye argumenter, kun for at fastholde andres opmærksomhed så længe som muligt; på den anden side kan han kun være uenig i en andens beviser, fordi det giver ham en følelse af styrke; tvang kan tilfredsstille behovet for hævn. Mennesker, der er i stand til at koncentrere sig om den objektive side af sagen og fuldstændig distrahere sig selv fra selvbekræftelsens position, er undtagelsen snarere end reglen. Måske er grunden til dette, at enhver handling af baby allerede i en tidlig alder modtager en EVALUERING fra voksne, mens barnet i første omgang kun har brug for en beskrivelse af selve handlingen. Der opnås således en forståelse af, at anerkendelse af fakta om ens eksistens kun kan opnås samtidig med VURDERING. Efter at have mestret dette, vokser og modnes, begynder personen at fokusere på vurderinger, på anerkendelsen af ​​social betydning ved hjælp af forskellige metoder til indflydelse: sammenligning, kritik, anmodninger, krav, at finde nogen at bebrejde, løgne, trusler, ... og endda sygdom. Et andet menneskeligt behov for at påvirke eller modstå indflydelse er ønsket om at redde sin egen indsats, hvilket udadtil kommer til udtryk som modstand mod det nye. Det er energimæssigt meget nemmere at forsvare sit eget synspunkt end at give sig selv