🔥Dagestan. Designer møbelbutik. Min klient forsøgte uden held at forhandle samarbejde med dem. Overfor os står 2 kvinder. Alt vores attraktivitet og stilfulde tøj er både et plus og et minus. Den evige kvindekonkurrence udløses i subcortex: hvem er den sødeste i verden😂. Jeg instruerede min klient på forhånd. Vi sagde hej, og det var alt. Vores kolleger startede selv en dialog: en af ​​dem var interesseret i mine emaljeøreringe. Og min klient opfangede straks denne dialog, ord for ord, i omkring 20 minutter drejede samtalen sig om emnet skønhed og smag, der flød fra øreringe til en ring, derefter til moderne kunstnere, indtil jeg kom til emnet om, hvad skønhed er. og de åbnede op🧚‍♀🧚‍♀ 🧚‍♀hvad handler deres forretning overhovedet om? De nød at tjene penge ved at tilbyde skønhed til deres kunder og deltage i dets skabelse, de mente, at detaljer var vigtige. Min klient, som tidligere uden held havde tilbudt dem møbler, tog straks temaet detaljer op 🔥Resultat: hun blev enig med dem om leveringen af ​​indretningsdetaljer. Efter et års samarbejde begyndte de at købe møbler hos hende.🔥Hvilken dygtighed udviklede kunden og jeg, og hvad var mine instruktioner nedenfor.⬇⬇⬇🔥Forhandlinger er en dialog. Dialog er ikke en udveksling af bemærkninger. For at det skal være effektivt fra et forretningsmæssigt synspunkt, er det vigtigt for dig at være så helt personlig som muligt HER og NU med disse specifikke personer overfor: 1. Tag udgangspunkt i deres erfaring: lad den første sætning være din modpart.2. Din opgave, med udgangspunkt i hele mødets atmosfære, helt ned til blomsten på vinduet, fra den måde dine partnere sidder på, fra hvad de har på, og hvordan du gav ordren til sekretæren om kaffe, tag dialog væk fra selve mødets problemstilling i 15-20 minutter og lyt OMHYGGELIGT til hvordan og hvad de siger. Dette forspil vil give dem tid til at se nærmere på dig og bringe dig lidt tættere på. Og det vil give dig en chance for at forstå noget eller føle HVORDAN man opbygger en dialog med disse mennesker, tværtimod, og ikke i overensstemmelse med et andet moderigtigt forretningskoncept.3. Underkast dig din live kommunikation, dette vil tillade noget levende og virkeligt at ske MELLEM dig.4. Glem alt om formålet med din dialog: den vil ikke gå nogen steder fra din underbevidsthed, og den vil give dig en ikke-standardiseret og sejeste løsning fra et forretningsmæssigt synspunkt.🔥En sådan dialog vil ikke erstatte nogen teknikker, teknikker og færdigheder til arbejder med indsigelser, hvilket ikke udelukker deres brug.🔥 Begynder du at tale først under forhandlinger eller lader du klienten gå videre??