Vi lever i en verden, hvor der ofte findes manipulatorer. Hver neurotic har deres egne sårbarheder, som de kan spille på. For at beskytte dig selv mod manipulation, skal du i det mindste forstå, hvad det er. "Du, ligesom..., forstår det..." Formålet med denne udtalelse er at sætte den anden person foran et valg. Enten er han enig i sætningen, eller indrømmer, at han er en dum person. De færreste vil indrømme, at de er snæversynede. Især hvis en person har et ømt punkt - hans identitet "Du, som en intelligent kvinde, skal forstå, at dette er din sidste chance, og du skal holde fast i den." at være høflig over for alle.”2 . "Du spørger om det forkerte..." Formålet med denne erklæring er at aflede opmærksomheden fra emnet for tvisten. Da vi diskuterer det forkerte, hvad skal så diskuteres? Og så bevæger samtalen sig videre til et andet plan, og det oprindelige emne er glemt "Men det er ikke det, du taler om. Det, der er vigtigt, er ikke, hvor meget telefonen koster, men de muligheder, den vil give dig." "Men du spørger om det forkerte. Det er ikke min uddannelse, der er vigtig, men min erhvervserfaring.”3. Valg uden valg Formålet med denne manipulation er at tvinge den anden person til at træffe den beslutning, som manipulatoren har brug for. Det ser ud til, at du får et valg, og du tror, ​​at du selv træffer beslutningen, men i virkeligheden vælger du fra det, der blev tilbudt dig, og ikke fra det, der overhovedet er muligt "Vil du arrangere levering eller afhentning?" - (Køberen har intet valg om ikke at købe produktet) "Vil du have grød eller suppe?" - (barnet har intet valg om ikke at spise) 4. Tre "Ja" Dette er en teknik til at stille spørgsmål på en sådan måde, at modstanderens svar er fra samme serie. Husker alle gåden om farven hvid – Hvilken farve er der på sneen? – Mælk Det samme sker, når folk efter hinanden bliver stillet flere spørgsmål, som han er enig i - Er du enig i, at det er nødvendigt at passe på din mentale sundhed? - Ja - Er du enig i, at det at lave psykologi forbedrer livskvaliteten - Ja - Er du enig i, at du skal til psykolog - Ja5. "Ja eller nej" Formålet med denne teknik er at sætte den anden person i en håbløs situation. Der er brug for et tvetydigt spørgsmål, som er problematisk at svare på enstavelse og kræver et hurtigt svar ”Støtter du krigen? Ja eller nej?” “Tror du, at livet er dårligt her? Ja eller nej? 6. "Skifter etiketten" Vores opfattelse afhænger i høj grad af sproget. Det samme fænomen kan kaldes anderledes, hvorfra vores holdning vil ændre sig. Tag det samme eksempel med "Negativ vækst" i stedet for "Fallende rubel" kan også bruges i forhandlinger. Sammenlign forskellen mellem "Pavel Viktorovich" og "Pashka". Personen er den samme, men holdningen til ham er anderledes Det kan også ske i den modsatte retning "Men han forlod ikke et levende sted på ham!" Han skal fængsles!" I dette tilfælde var der ikke engang tæsk som sådan, kun et let slag i ansigtet. (Jeg tolererer ikke vold)