Personligt bruger jeg ikke ordet "rabat". Tilsyneladende er jeg en af ​​dem, for hvem dette ord har en sådan indflydelse. MEN, jeg elsker rabatter, hvem elsker dem ikke Selvom jeg engang stødte på en kunde, der for eksempel associerede ordet "udsalg" med manglende efterspørgsel og afskrivninger? Og jeg fortalte hende følgende: Nå, Hermes, Chanel, Dior og mange andre premium-mærker har også rabatter og udsalg. På den samme Black Friday tjener mærker nogle gange enorme penge. Og alle meget velhavende mennesker elsker disse salg, og i butikkerne er der simpelthen enorme køer i flere timer (ikke i Rusland, men i Europa, Kina og Amerika og det handler ikke om "manglende efterspørgsel". Salg og rabatter er blot et marketingværktøj, der skal bruges dygtigt. Sørg derfor for at bruge dette værktøj. MEN, sørg for at beregne økonomien ved sådanne tilbud og deres attraktivitet. For eksempel koster din konsultation 5.000 rubler. 10% rabat på Black Friday, wow, så som så tilbud til 500 rubler. Kunden skal føle, at han ramte jackpotten! Og du vil øge kundeflow og salg. Jeg tager Black Friday som en mulighed for at introducere nye kunder til mine tjenester og minde gamle om mig selv. For eksempel har vi i år stillet følgende forslag til spiludøvere: 1. køb ethvert spil, få en konsultation som gave. Din fordel er RUB 7.000,2. køb 3 spil til prisen for 2. Din fordel er RUB 5.000,3. køb 3 konsultationer til prisen af ​​2. Din fordel er 7.000 rubler Accepter at modtage en fordel på 7.000 rubler. meget mere attraktivt end 500 rubler Plus vi lavede et begrænset antal tilbud. STRENGT begrænset, ikke for et smukt ord og tiltrækker opmærksomhed. Vi lukkede faktisk salget. Vi indikerede også, at du kan gennemføre det gratis spil og konsultation inden for 3 måneder! Dette er også meget vigtigt. Derfor var størstedelen af ​​køberne fra dem, der var hos os i ’22 og ’21. Nye kunder var mere tilbøjelige til at købe den første mulighed. Og efter at have besøgt spillet og konsultation sender vi det næste tilbud, vi vejleder kunden i mindst 1 år mere og giver ham tilbud. Basen er det mest værdifulde du har! Og du skal helt sikkert arbejde med det Lad os nu se, hvad du kan erstatte ordet "rabat" med. Hvad kan du trods alt erstatte ordet "rabat" med og gøre tilbuddet mere attraktivt? kunde - feriepriser - fordel - fordel - rentabelt tilbud - tilbud til faste kunder - attraktive betingelser for faste kunder/nye kunder osv. Så vær ikke bange for rabatter og salgsværktøjer. Udskift dygtigt ord og formidle værdier til dine kunder. Tag den GRATIS mini PRACTICUM "Jeg er en ekspert". Her lærer du alt om positionering og din målgruppe. BONUSSER: Sådan skyder du eksperthjul, struktur for salgskonsultationer og webinarer.