KÆRE AFDELINGSLEDERE OG LEDELSESGRUPPER! Jeg har udviklet en række teknikker til at arbejde med ejendomsmæglere. Metoderne kan også anvendes inden for forsikring, reklamevirksomhed og andre områder, hvor agenters indtjening er direkte relateret til personlig effektivitet. Jeg præsenterer dig for et spørgeskema for at identificere motivation. Mål med undersøgelsen: 1. Effektivt organisere arbejdet for ejendomsmæglermedarbejdere.2. Indfør systematisk og regelmæssig interaktion mellem ledere og ejendomsmæglere i grupper. 3. Udøvelse af kontrol over eksisterende information. Opgaver: 1. Gennemføre en "opgørelse" af objekterne i databasen 2. Opdel objekterne i "Liquid" og "Low demand" - hvilket kræver omhyggeligt og systematisk arbejde af agenten med ejerne, for at sænke prisen til. det reelle niveau 3. Træn ledere regelmæssigt (mindst 2 gange om måneden) kommunikerer med hver af dine agenter om klarheden af ​​de annoncerede ejendomme til salg, korrespondancen af ​​prisen med reelle markedsindikatorer4. Identificer hver enkelt agents motivation for at arbejde i ejendomsbranchen og arbejd om nødvendigt for at øge den for at øge antallet af transaktioner.5. Opret et arbejdsdossier for hver specialist i ledelsesgruppen med henblik på personaleregistrering og identificering af fremtidsudsigter for disse medarbejdere for virksomheden.6. Identifikation af forudsætninger for at gennemføre "venstre" transaktioner.7. Identifikation af niveauet for en specialists faglige ambitioner og deres korrespondance med resultatindikatorer med henblik på videre brug som en mulig personalereserve - forfremmelse til lederstillinger. SPØRGESKEMA til en ejendomsmægler "Mig og mit arbejde i bureauet." ejendom?___________________ 4. Hvor mange år har du arbejdet i VORES bureau__________________5. Har du et andet job? (Sæt venligst kryds eller ring om det relevante svar.) A) Jeg har ikke B) Jeg har lejlighedsvis ekstra arbejde (angiv). C) Jeg har et fast job, undtagen for fast ejendom (specificer 6. Har du en arbejdende ægtefælle (tjek det relevante svar eller sæt en cirkel om). A) Ægtefællen har en høj, stabil indkomst. B) Ægtefælle (a) har en gennemsnitlig stabil indkomst. C) Ægtefællen har lav eller ustabil indkomst. D) Ægtefællen arbejder ikke. E) Mine forældre hjælper mig. A) En afhængig. B) To pårørende. B) Mere end to pårørende. D) Jeg har ingen 8. Hvor mange penge har du brug for om måneden for at tilfredsstille dine minimumsbehov? _________________________________________________ 9. Hvor meget tjener du i gennemsnit pr. over 3 måneder) i gennemsnit___________ 11. Hvor meget vil du gerne tjene penge (pr. kvartal)?_______________ 12. Hvor mange transaktioner skal du foretage (pr. kvartal) for at tjene dette beløb __________________________________________________________________________ 13. Har du en drøm, som du har brug for at øge din indtjening for? (Sæt kryds ved det passende svar). ? (Flere punkter kan noteres på én gang.) A) Naturlig dovenskab. B) Der er ikke tid nok på grund af andet arbejde. C) Der er ikke tid nok på grund af familieforpligtelser. D) Mangel på kontrol fra lederens side. D) Ikke flydende (dårligt).