Ensimmäisten höyryvetureiden hyötysuhde (tehokkuuskerroin) oli 8 %. Olemme neuvotelleet koko aikuisikämme. 4-5-vuotiaana neuvottelujen kohteena on nukahtamisaika ja puuron määrä aamiaiseksi. 16-18-vuotiaana keskustellaan kiivaasti siitä, harrastaako seksiä vai ei, ja jos on, niin milloin ja missä. 30-40-vuotiaana keskustelemme yrityksen kehitysstrategiasta tärkeällä tuulella ja (joskus) jakamalla omaisuutta. 40-50-vuotiaana annamme uhkavaatimuksen puurosta aamiaiseksi ja pakollisesta päivittäisestä rutiinista. Koko moderni sivilisaatiomme on rakennettu työnjaolle, ja työnjako on mahdotonta ajatella ilman neuvotteluja! Jatkuvia sotia käydessämme aloimme sekoittaa niitä neuvotteluihin ja sen myötä nousimme alas puista ja poistuimme luolista. Siksi tiedämme ainakin kuinka neuvotella. Mutta kitkahäviöt ovat liian suuret. Lukuisat kokeet "Neuvottelut ilman tappioita" osallistujien kanssa ovat osoittaneet, että enemmän tai vähemmän konfliktitilanteissa enintään 10-15% osallistujista pääsee yhteisymmärrykseen. Samalla molemmat osapuolet ovat objektiivisesti kiinnostuneita sopimuksesta, eikä ihmisillä ole aluksi mitään toisiaan vastaan. Ensi silmäyksellä ympärillämme olevien ihmisten todellisen elämän tarkkaileminen antaa paremman tuloksen - noin puolessa tapauksista päästään sopimukseen. Mutta jotkut ihmiset pahoittelevat perusteettomia myönnytyksiä - "he hylkäsivät minut jälleen." Jotkut muut ihmiset ovat usein hämmentyneitä - ”kaikki oli niin hyvin, pääsimme loistavaan sopimukseen! Miksi hän sitten petti ja hylkäsi minut?” Minua kutsutaan joskus sovittelijaksi liikekumppaneiden välisiin neuvotteluihin. Liikkeenjohdon konsulttina ja useiden yritysten osaomistajana olen ollut mukana sadoissa neuvotteluissa. Tiedän omakohtaisesti, kuinka vaikeaa on voittaa psykologiset sudenkuopat, nähdä asian ydin tunteiden ja pelkojen takana ja tehdä hyvä sopimus, jota kaikki osallistujat noudattavat mielellään. Toisaalta minulle kerrottiin monia tarinoita liike-elämästä ja henkilökohtaisista tragedioista: kyvyttömyys sopia ja pelastaa suhteita päättyy liian usein sopimusmurhiin tai itsemurhiin, jotka johtavat yrityksen romahtamiseen ja perheiden hajoamiseen, suhteiden katoamiseen ensimmäisten höyrykoneiden kanssa prosenttia. Höyryvetureiden hyötysuhde on jo saavuttanut 8 - 15 %. Teknologian jatkokehitys on johtanut nykyaikaisten kaasuturbiiniyksiköiden hyötysuhteen nousuun 60 prosenttiin. Jos et ole vakuuttunut tekniikan toimivuudesta ja tehokkuudesta "Neuvottelut ilman tappioita" -koulutuksen jälkeen. rahaa ilman tylsiä neuvotteluja, Abraham Lincoln sanoi: "Jos minulla olisi, jos paksun puun kaataminen kestäisi useita tunteja, viettäisin puolet ajasta kirveen teroittamiseen." Sinulla on koko elämä neuvotteluissa edessäsi. Suosittelemme käyttämään 2 päivää tämän elämän tekniikan hallitsemiseen!