Argumentos, persuasión, propuestas, objeciones... Hay muchas maneras de convencer, cambiar la posición de un interlocutor... Se puede convencer durante mucho tiempo y persistentemente, explicando y demostrando algo, puede hacerlo de forma flexible y metódica, sorteando resistencias... o puede hacerlo de forma rápida y hermosa, encontrando imágenes adecuadas, correctas, palabras que no requieran objeciones... Nuestro caso son los métodos de persuasión rápida. TRUISMOS "No hay nada más cierto que las verdades banales: el tiempo las confirma, dijo Vambery. Y esto es poco convincente: él lo entendió" (M. Weller "Todo sobre la vida") Truismo (truismo inglés) - un bien-. verdad conocida, trillada, banalidad. Una perogrullada se considera algo que no se puede cuestionar y es tan obvio que se menciona sólo como un recordatorio, o como una declaración retórica o literaria (Wikipedia). Los aspectos psicológicos de la tecnología se basan en el hecho de que el subconsciente humano es desde la infancia. lleno de todo tipo de estereotipos, clichés aprendidos, refranes, dichos, significados trillados... - ¿por qué refutarlos, si así es como es todo? - por eso es difícil discutir una perogrullada como esta, de inmediato... - Aquí está la sabiduría de generaciones, siglos.... Los refranes y refranes, conocidos por todos desde la infancia, funcionan muy bien aquí. Algo así como “no se puede sacar un pez de un estanque sin dificultad” o “el queso gratis sólo se encuentra en una ratonera” o “no hay humo sin fuego”... Cómo funcionan las perogrulladas en situaciones de objeciones, verbales escaramuzas: - ¡¡No estás haciendo nada!! - No hacer nada y esperar son dos cosas diferentes. ¿Por qué no amas a tía Sveta? - Amamos a quienes nos aman... - ¿Por qué guardas silencio? - El silencio nunca ha molestado a nadie, la locuacidad sí... - Es caro... - Estoy de acuerdo, siempre quieres encontrar la mejor combinación entre precio y calidad... - ¡Tienes un lío en la cabeza! - Mejor un desastre en tu cabeza que en tu cabeza - ¡No confías en mí? ¿Alguna vez te he decepcionado? - Todo sucede por primera vez... METÁFORAS Metáfora - ...transferir las propiedades de un objeto o fenómeno a otro basándose en el principio de su similitud... (Wikipedia). Transmitir a tu oponente se sitúa desde tu contexto en otro, más vívido, imaginativo y más fácil de entender. Podría ser una historia pequeña, pero muy vital e instructiva, o una expresión figurativa impresionante, o, por ejemplo, una parábola oriental que evoca una imagen vívida de lo que estás tratando de transmitir... La metáfora es una de las formas más hermosas. de persuasión y persuasión, practicando objeciones, destrucción de las posiciones del oponente. Y cuanto más brillante sea la imagen que uses, más fuerte será el impacto que tendrá en tu interlocutor. Ejemplos: Un amigo viene a ti que quiere hacer algo, pero sabes que no lo logrará. En lugar de explicarle por qué y qué le falta para esto, le cuenta una historia inteligible e inteligible: ya sabe, un verdadero pescador tiene diferentes anzuelos, cada anzuelo es para un pez de cierto tamaño... Pequeño - para pequeño. , grande - para uno grande... - ¿Y qué? - Y el hecho de que tu gancho sea pequeño... -???? Cuando Espartaco tuvo que convencer a sus compañeros de que necesitaban permanecer juntos, que juntos eran fuertes, le dio a uno de los escépticos una flecha y le pidió que la rompiera. eso - se rompió fácilmente. Luego le dio un montón de flechas - y no pudo romperlas - "Cuando estamos juntos, somos fuertes, no nos pueden quebrar" - y ninguna objeción... (de la película “Spartak”) El El “psicólogo” convence al cliente de que una esposa necesita dormir regularmente: “Una esposa es como un libro... a veces hay que leerlo... o al menos hojearlo... fue creado para ser leído, hojeado... Si no lo lees, alguien más lo leerá...” Metáfora en una situación verbal, parece que un joven pisa accidentalmente el pie de un hombre que está parado a su lado en un transporte. para hacerse a un lado: “Esta mañana iba en el autobús, un tipo me pisó el pie y le dije: “¡Eres un mocoso!” - “Y hace poco estuve en una granja de cerdos, vi un cerdo enorme allí y le dijo: “¡Bueno, eres un cerdo!” (S. Gorin "¿Has probado la hipnosis?") Metáfora en la situación "¿Por qué es tan cara???" Hay una anécdota: "Una mujer!